Ferramentas de geração de leads: uma pequena lista das favoritas de hoje

23 days ago

Por Fernando Tassinari

Alguém poderia fazer uma lista monstruosamente longa de ferramentas de geração de lead. Isso iria atrapalhar a sua mente e, provavelmente, você iria ignorar. Nós escolhemos fazer uma lista pequena.

Portanto, um aviso é necessário: há muito mais soluções do que as apresentadas aqui - e, claro, muitas são ótimas.

A lista incluída neste post segue o guia de geração de lead e posts subsequentes onde examinamos como gerar lead, estratégias de geração de lead, campanhas de planejamento e exemplos. Aqui, te informamos sobre as melhores ferramentas de geração de lead com base em recomendações de especialistas e credibilidade no mercado.

Embora a infinidade de ferramentas de geração de lead nem sempre caiba em uma caixa perfeita, as categorizamos logicamente.

Páginas de Destino

O termo “páginas de destino” tem definições variadas e, muitas vezes, confusas. Nós definimos páginas de destino como uma “página de reação”. Como tal, a medida de uma página de destino é a porcentagem de pessoas que respondem à ela - ou a taxa de conversão.

Vário fornecedores SaaS de geração de lead focam em facilitar a criação, publicação, teste, análise e refinamento das páginas de destino. Soluções de páginas de destino geralmente oferecem templates para acelerar o tempo de conclusão e integrar com websites existentes, automação de marketing e plataformas adicionais.

Um trio de líderes emergiu:

Unbounce


Unbounce permite que você crie e publique uma página de destino sem precisar da ajuda de um desenvolvedor.

●     Preço: Planos começam em US$79/mês e há opção de teste gratuito por 14 dias.

●     Notas: Unbounce é conhecido por oferecer templates de qualidade e uma forma fácil de aprender a construir pela técnica “arraste e solte”.

Instapage


Instapage é um construtor de páginas de destino popular que divulga “experiências personalizadas da página de destino depois do clique”.

●     Preço: Planos começam em US$99/mês e há opção de teste gratuito por 14 dias.

●     Notas: Instapage promete ajudar a diminuir os custos de aquisição ao melhor alinhar os estágios pré-clique e pós-clique.

Leadpages


Leadpages tem como alvo pequenos negócios com uma oferta robusta, com páginas de destino e mecanismos adicionais de captura e leads.

●     Preço: Planos começam em US$25/mês e há opção de teste gratuito

●     Notas: Leadpages promete ajudar pequenos negócios a se conectarem com uma audiência, coletar leads e concluir vendas. Websites facilmente construídos, páginas de destino, pop-ups, barras de alerta e mais.

Pop-Ups

O The Urban Dictionary define pop-ups como as janelas irritantes que se abrem quando você acessa uma página na internet. Embora os usuários geralmente concordem, esse sentimento raramente afasta os profissionais de marketing digital porque (1) pop-ups são geradores de lead comprovados, (2) sua popularidade os torna menos ofensivos do que antes, (3) eles se tornaram mais sofisticados e envolventes.

Em nosso post recente de exemplos de geração de lead, compartilhamos vários casos de estudo de como profissionais de marketing online usam o pop-up de forma efetiva. Agora vamos olhar dois líderes que avançaram na arte do pop-up em páginas online:

OptinMonster


OptinMonster conquistou uma liderança no espaço de softwares de geração de lead online com seu rico conjunto de recursos e versatilidade.

●     Preço: O plano básico custa US$9/mês e há uma opção de garantia sem riscos.

●     Notas: OptinMonster tem uma forte plataforma de construção “arrasta e solta”, longa lista com opções de uso de pop-ups e apresentação de ofertas, e se integra com a maioria das plataformas de e-mail.

WisePops


WiSePops é popular entre as marcas de e-commerce. A plataforma oferece uma generosa livraria de templates e um conjunto de controles altamente granular.

●     Preço: O plano básico custa US$41/mês e há opção de teste gratuito por 14 dias.

●     Notas: WisePop promete ajudar empresas a coletar mais e-mails de seus visitantes de uma forma elegante.

Chat

Chats ao vivo melhoram a experiência do usuário e oferecem aos consumidores em potencial as informações que eles precisam para tomar decisões adequadas. Justamente porque auxiliam na comunicação das empresas com os possíveis usuários em tempo real, é muito efetivo quando se trata de capturar leads e atrair vendas.

A tecnologia chatbot, que funciona 24/7, também é efetiva. Chats automáticos respondem dúvidas dos usuários de forma imediata, são sempre consistentes, e atendem qualquer demanda.

Dois líderes estabelecidos no espaço de chats ao vivo e chatbots são:

Intercom

O conjunto de soluções da Intercom permite que as marcas adquiram, envolvam e ofereçam suporte aos usuários.

●     Preço: O plano essencial é US$87/mês e há opção de teste gratuito por 14 dias.

●     Notas: A solução de chatbot da Intercom apresenta roteamento automático de leads para qualificar leads. Bots são facilmente personalizados sem codificação. O produto também oferece suporte a tours interativos, que podem levar à integração e adoção.

Drift


O Drift se apresenta como uma plataforma de marketing de conversação que conecta seus negócios com os melhores leads em tempo real.

●     Preço: O plano padrão é US$50/mês e existe uma versão básica gratuita para chat ao vivo.

●     Notas: O conjunto de recursos do Drift é robusto, incluindo bots, um agendador de reunião, inteligência anônima de visitantes e compartilhamento de vídeos.

Formulários

Por décadas, a geração de lead online começou com o usuário preenchendo um formulário e, certamente, você encontrará um formulário em uma página de destino. Os compradores se cansam de formulários, no entanto, costumam ficar frustrados com a interação e temerosos com a enxurrada de e-mails e chamadas que provavelmente serão seguidas.

Algumas agências de geração de lead reagiram de maneira esperta com formulários estilizados, simplificados e, muitas vezes, de mais de um passo, para tornar a experiência mais convidativa.

Leadformly


Leadformly promete aos clientes converter mais leads com formulários de geração de leads otimizados, responsivos para dispositivos móveis, com conversão otimizada e com "práticas recomendadas para aumentar a conversão". IMO, a bala de prata da solução é a abordagem de “apontar e clicar” usada para formulários de várias etapas.

●     Preço: O plano essencial custa US$37/mês e há opção de teste gratuito por 14 dias.

●     Notas: O conjunto de recursos da Leadformly inclui redução de spam, segmentação de lead e formulários inteligentes com validação integrada.

Typeform


Typeform se empenha para tornar a troca de dados mais amigável e elegante para ajudar os comerciantes a reunir informações mais qualificadas. É uma solução versátil usada para captura de lead, pesquisas e mais.

●     Preço: A solução freemium da Typeform é, na sua forma mais básica, uma ferramenta gratuita de geração de leads. Os planos profissionais começam em US$30/mês.

●     Notas: Typeform possui uma ferramenta de criação divertida e simples, que permite adicionar vídeos, gifs e imagens, bem como uma uma biblioteca bem abastecida com modelos iniciais.

Automação de marketing e pilhas de ferramentas

Há uma grande expansão acontecendo no mercado de automação de marketing, o que significa que criadores de ferramentas de software continuam expandindo seus conjuntos de recursos. Muitas das ferramentas de geração de lead listadas até agora permitem aos clientes comprar uma única solução que ultrapassa os limites tradicionais, e cada um dos itens a seguir integrou 'pilhas' com vários recursos.

ActiveCampaign


Com seus preços imbatíveis e recursos robustos, a plataforma de automação de marketing da ActiveCampaign conquistou muitos comerciantes importantes nos últimos anos.

●     Preço: A versão inicial custa US$9/mês e a versão plus popular é US$49/mês.

●     Notas: As capacidades do ActiveCampaign incluem e-mail marketing, automação de marketing, CRM e mensagens locais.

HubSpot


O HubSpot é perseguido pelos concorrentes há uma década e responde continuamente com funcionalidade expandida e ferramentas gratuitas de geração de lead online.

●     Preço: É difícil indicar preços para o HubSpot. Inúmeras ferramentas de marketing e pacotes CRM são gratuitos. Planos iniciais para o que o HubSpot denomina hubs de marketing, vendas ou serviços começam em US$50/mês.

●     Notas: O HubSpot oferece uma pilha completa de software para marketing, vendas e atendimento ao cliente, além de uma solução CRM gratuita.

GetResponse


GetResponse se apresenta como uma máquina de marketing. A solução integrada inclui e-mail marketing, automação de marketing, páginas de destino e um novo recurso de funil automático.

●     Preço: O plano básico custa US$15/mês e há opção de teste gratuito por 30 dias.

●     Notas: A lista de recursos da GetResponse é longa e continua a se expandir. A funcionalidade de canal automático e os seminários online ajudam a tornar a plataforma mais expansiva do que a maioria.

Wishpond


A plataforma do Wishpond inclui ferramentas para páginas de destino, promoções, pop-ups, formulários online, automação de marketing de rastreamento de lead, e-mail marketing e análise de dados.

●     Preço: O plano inicial é US$49/mês e há opção de teste gratuito por 14 dias.

●     Notas: Wishpond oferece mais de 200 opções de modelos para páginas de destino, concursos, formulários e pop-ups.

Aqui estão algumas ferramentas de geração de lead que focam em mercados específicos.

Kajabl


Kajabl é uma plataforma tudo-em-um criada para para acomodar as muitas necessidades daqueles que oferecem cursos online.

●     Preço: O plano básico é US$119/mês e há opção de teste gratuito por 14 dias.

●     Notas: Kajabl visa satisfazer os criadores do curso com recursos para facilitar a criação de sites baseados em modelos, blogs, gerenciamento de contatos e automação de e-mail.

Sumo


Sumo foi desenvolvido especificamente para marcas de e-commerce. Ele afirma que seus recursos reduzem o abandono de carrinho, aumentam as listas de e-mail e aumentam o valor do pedido.

●     Preço: Há uma opção de plano gratuito. O plano profissional custa US$49/mês e há opção de teste gratuito por 14 dias.

●     Notas: As ferramentas do Sumo incluem uma ampla variedade de aplicativos de criação de listas.

Carlos Silva

Published 23 days ago