29 segredos para um pitch matador

Vinicius Aguiari | 2 min read

Um pitch é uma apresentação rápida com o objetivo de atrair investimento para uma ideia de negócio.

Um pitch de sucesso acontece quando o empreendedor consegue encontrar o ponto de equilíbrio entre a razão e a emoção do investidor.

Para a razão do investidor importam tamanho da oportunidades, solução, números de mercado etc. Para a emoção valem boa comunicação, confiança, demonstração de capacidade de realização etc.

Para o professor de Harvard Tom Eisenmann, o objetivo de um pitch é conseguir agendar uma reunião. "Investidores não tomam uma decisão baseados apenas em conjunto de slides. Eles querem conhecer a pessoa na qual irão botar dinheiro. Portanto, dê a eles dados e informações suficientes; mostre que você fez a lição de casa e convença-os para falar com você depois de sua apresentação”, diz.

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Veja 29 dicas selecionadas para você se dar bem em suas apresentações:

Preparativos

  1. Elabore uma mapa inicial com cerca de 30 investidores
  2. Dê preferência para fundos de venture capital em vez de investidores-anjos; os aportes levam menos tempo e são maiores
  3. Foque em qualidade em vez de quantidade; procure por investidores que já investiram em ideias parecidas com a sua
  4. Conseguir investimento leva tempo; não se desespere ao ouvir os primeiros nãos

Slides

  1. Os títulos devem ser curtos
  2. Prefira ser legível do que elegante
  3. Use fontes encorpadas, sem serifas preferencialmente. Certifique-se que seus slides possam ser lidos de longe
  4. Evite print screens; crie mockups
  5. Os slides devem ser destacáveis; cada um deve explicar seu tópico e fazer sentido individualmente
  6. As pessoas olham para o celular. Quando elas voltarem para sua apresentação, devem ser capazes de pegar o fio da conversa
  7. Gráficos devem ser fáceis de entender
  8. Não faça as pessoas lerem gráficos; elas deixarão de te ouvir
  9. Nomeie as linhas X e Y dos gráficos e use números reais, mesmo que pequenos
  10. Tenha coesão nos números e explique anomalias caso elas apareçam
  11. Invista tempo em sua apresentação, principalmente no slide de sua equipe; caso tenha um slide com números financeiros, este vai ser o mais importante

Durante apresentação

  1. Fale devagar e de forma enunciada
  2. Tenha entusiasmo; sua apresentação não deve ser travada
  3. Treine entonação, cadência e projeção
  4. Seja específico e conciso
  5. Não use frases e nem repita transições genéricas do tipo “aí então”
  6. Não seja fofo; seja declarativo
  7. Use linguagem natural e frases simples
  8. Olhe para o público; você não precisa fazer contato visual com pessoas, apenas com áreas da multidão
  9. Se você abrir um parênteses para uma grande transição, explique porquê
  10. Se for fazer uma piada, telegrafe antes. Se tiver dúvidas que vai funcionar, não faça
  11. Mentalize sua apresentação perfeita várias vezes
  12. Faça dez respirações profundas antes de entrar no palco; isso irá baixar os níveis de ansiedade e adrenalina e prevenir esquecimentos
  13. Não fale de condições em sua apresentação; guarde-as para as reuniões.
  14. Não seja humildemente modesto nem excessivamente grandioso

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